企业市场策略咨询|上海管理咨询公司|谋仕咨询集团

“企业市场策略是企业持续盈利的保障，是企业品牌传播转化的基础，是企业持续业务覆盖的根本。中国民营企业注重销售已经成为不争事实，所以可持续及盈利能力较弱，成为世界公认的企业生命周期最短的国家之一。谋仕咨询在服务上海、北京、苏州、无锡、南京、杭州、淄博、威海、广州、深圳的客户过程中发现这些企业主雄心壮志和大抱负的限制本质是对企业经营的认知与时代发展的差距。”

中国的民营企业主延续了传统中国人的虚荣，真话不接受，假话愿意听。其实不是不能理解，主要还是面子问题。我们这么说其实是很不受大多数的企业主的待见的。但是作为以客户企业的成功为谋仕的成功为理念的是我们一直秉承这样态度和信念。今天我们分享的是绝大多数中国的民营企业业务收入差强人意的核心，怪罪到营销团队的不力、人不行及市场不景气等因数，毫无疑问站在外围的角度来看，其实根本原因还是存在企业主或经营者自身对该问题的认知。

第一，企业业务不好的原因。绝大部分中国民营企业主对市场的认知都是具备一定的洞察，但是真正分析和落实市场的时候就茫然了。而企业把市场作为企业业务经营桥头堡的意识作为国内民营企业主来说占比极少，自然而然就忽视把市场作为重点。而在先进发达的美国、英国、德国等老牌国家，他们在中国的分支机构，早在进入中国的时候就先设立市场部门，而销售部门都是后设立的，且很多都没有销售部。而最终的实践证明这个是对且可持续的，至少优秀的企业目前在中国都生活得很好，是健康良性的运营。而我们国内民营企业更加注重短期利益，通过对中国在民族物质匮乏时代养成的习惯来获取客户，从做小生意来说本质没有问题也是必然存在的，那么有梦想的企业主这么做就会出现现在迷茫的局面，简单来说就是想做大做强企业就需要健康可持续。因此，如果企业还不注重市场而只注重销售，当下及未来将会更加困难。

第二，企业注重市场的必然性。在当下纷繁复杂、信息杂乱、快速变换、产品过程的时代，目标客户的选择越来越多，甚至到眼花缭乱的地步，那么这个时候就会发现哪怕是你产品价格公道、品质好，你的服务专业，体验好，都很难有客户购买，我想这个应该是中国民营企业主都遇到的实际困难。究竟是什么原因呢，谋仕12年的实践证明了一点，你企业市场没有做或没有做正确，或没有持续做，而把精力都放在销售上了，同质化产品或服务的竞争结果可想而知。那么企业注重做市场的必然性就和男女谈婚论嫁是一个道理，是自然规律，具体的市场必然性有3个核心步骤：（1）第一步，市场覆盖。你必须以自己产品最聚焦的目标客户采用新时代下各种渠道告诉客户有你是做这个产品或服务的，关键是分析好客户方法正确的同时持续市场覆盖，这样客户才知道有你在做这个产品或服务；（2）第二步，市场认知。你这个产品或服务到底是什么，他区别与竞品有什么特点，最终是不是能解决客户的需求；（3）第三步，市场转化。这个其实是客户购买你的产品或服务的临门一脚，比如给客户带来的价值、体验、价格等，这个需要具备优秀的营销策划及销售技能。这三个环节是不能换顺序，而且需要一步一步做扎实，虽然说得简单，但是这个市场里面的策略及执行细节比较多，关键是要持续做，因此，企业市场是必须的，而且是动态持续的。而我们做销售其实是反过来把第三步放在第一步，在当下新时代就比较难了。

第三，企业市场策略落地优势。我们讲了企业注重市场的必然性，尤其是现代中国民营企业，市场导向才是正确的道路，一味地销售很难突围并持续发展。但是传统企业主的思路很难改变，也催生了网红经济、直播电商等，这些都是想通过工具完成收入，而忽视了人的重要性。能成功的不可持续，可持续的就是要发挥市场过程中人的思维及认知作用。那么企业市场策略落地的优势有以下三个重点方面：（1）循序渐进，理念符合逻辑及自然规律及人性。要想推动市场需要逻辑正确、思维系统、策略适宜、执行到位，符合规律方可事半功倍，是长期可持续的；（2）替代厌恶情绪。新时代下，人们信息获取和自主多选成为基本，因此人们讨厌促销、推销的那种情形，现代人更喜欢自己认可和选择自己需要的，自主独立选择产品或服务，强加的更适合小商小贩；（3）强化品牌心智。市场覆盖、认知、转化的过程是客户对你企业产品或服务相识相恋的过程，成为强化进入其心智的过程，最终形成品牌黏性，就是你这个品牌有什么，客户只要需要就首选你的品牌，其实也是品牌成长的过程。而销售就是单一的产品或服务，没有赋予一些价值和情感的东西，因此客户买的就是价格便宜为主。

在大家看来，销售是王道，这个是企业最快最直接的收入体现，但是在新时代下，你的企业必定先做扎实市场，再做销售，而且市场的投入并不完全都需要高投入，周期很长，其实很多时候是我们不懂如何去做而已。销售技巧太多和强买强卖没有区别，不然社会上怎么会出现这么多的割韭菜的企业呢，正是因为纯销售很难有快速收入，因此，为了自己企业的生存，那么就走上一条捷径，但是都没有走远。但是市场策略落地其中的专业性及技术性还不是一般企业能够落实的，谋仕咨询在13年市场策略执行落地咨询过程中发现了企业这个重销售，轻市场的问题症结并协助企业解决了这个问题走上可持续发展的道路。我们作为业内深入企业市场策略落地咨询的专业咨询领先企业，创造过2个月覆盖上海、北京两个城市的三步骤，新项目从0到300万的新项目增长，老项目2个月覆盖全国，产品销售从5000万增长到1.3亿，且利润率保证的案例不少于20个。我们借此机会分享给中国民营企业主，希望您在企业收入下降的时候，请谋仕咨询给你提供诊断和落地辅导，帮助你实现长期动态可持续和短期业绩增长。专治企业市场问题占有率和转化率提升，业绩倍增的专项顾问解决方案，助您企业高歌猛进，业绩辉煌。