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企业商业模式与生意模式区别|上海谋仕企业管理咨询|顶层设计顾问专案咨询

2023-04-22 22:44 上海谋仕顾问办公室

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“企业商业模式体系是企业市场的基础建设之一,商业模式落地是个系统化过程。谋仕咨询12年来成为业界商业模式落地专案咨询辅导领导品牌。在上海、江苏、北京、浙江、山东、广东、河北等地服务企业过程中,我们发现很多的企业在商业模式中采用的听商业模式培训课程回来自己做,请的商业模式讲师到企业进行高额费用咨询,结果效果非常不好。”

现行网上及线下出现了很多讲解商业模式的培训老师或咨询顾问,引起了很多民营企业家的关注和追捧,很多商业流量讲师都是开大课,2—3天课程能够收取几百万的讲课费,高的更多。有的咨询顾问,一个商业咨询服务要高的500万,主要是出个点子,指导一下,关键是每年做数以十计的企业。但是从企业实际角度来说几乎收效甚微。而很多企业本身在行业的商业模式还是不错的,只是落地的精细化程度和系统化程度欠缺。因此很多企业主通过渠道找到谋仕咨询进行优化或定制企业商业模式。而从服务这些企业主过程中我们发现企业主主要是两个方面的极端,具有“身在此山中,云深不知处”的问题,更有甚者出现了受网络影响出现了不应该企业主出现的这山望那山高的贪欲。谋仕咨询上海办公室今天给大家谈谈商业模式咨询应该如何确定咨询目标及咨询需求。

第一,什么是企业商业模式。对商业模式的理论定义在高校MBA课程里面都有相关教授进行讲解。在外部的各式总裁培训班里面各类商业讲师都进行说明。短视频里面各类商业模式导师都现身讲授,这些课程和视频让人眼花缭乱,最终只要是这样的班级都会有很多企业主或老板去听,听听很激动,回去一动不动。但各位企业主和老板有发现没有,你不一定有落地的收获,但是讲师们都赚得盘满笸满,是什么感觉。谋仕咨询根据22年深度实践世界500强、中国500强、上市企业、行业领军企业实践,13年辅导知名企业实践简单重新定义了企业商业模式,让你看了后恍然大悟。商业模式其实是企业战略发展下收入和效益的载体,更确切地讲是企业面对市场下如何获取有效的市场覆盖、市场认知、市场转化、业务收入、市场服务、业务利润、品牌心智、品牌资产的全过程。那么,商业模式的核心主要有五点:(1)基于企业发展战略设计;(2)基于当下市场设计;(3)基于现有产品或服务为载体;(4)以发展产品或服务为核心,业务收入为目标设计;(5)多个生意模式的组合形成链条后业务利润、品牌特色、品牌资产的设计。简单理解,做什么具体业务是企业商业市场设计下的具体业务填充。

第二,商业模式与生意模式的区别。商业模式我们在第一点已经讲解其本质特点,就不再进行阐述,这段我们主要讲生意模式是什么?时下,我们很多培训师和咨询机构用学习的理论来讲商业模式或前面加上修饰词,殊不知他自身的实践大多数为零,是想象中设计出来的,偶尔有被听课的企业主或老板应用后企业稍微有起色的,那就到处显摆。其实对于大多数企业都没有参考意义。他们更多的讲述的是研究出来的生意模式而已让你觉得很有道理。那么我们今天就简单地分析一下商业模式与生意模式的本质区别。主要有以下几点核心供参考:(1)生意模式讲的是如何套取客户的钱而让自己活下来,其他不重要;(2)生意模式告知的不一定是做企业主现有的产品和服务,而是告诉你新的赛道,因为你现在的生意如何能做好,他也无法提供落地帮助;(3)生意模式追求的捞钱给老板,这个本质没有问题,其是单独的单元,没有体系化,不可持续性;(4)生意模式是社会价值性不大,抓的是客户贪便宜的心理,最终受害的自己企业存活很难,更多的还有资金链断裂,破产,个人极高的负债,本质上是昙花一现。具体的案例很多,我就不一一赘述。简单理解就是时下很多生意模式违背了自然规律、市场规律、贸易规律,紧紧抓住人性贪便宜及花最少钱解决自己所需的。

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第三,企业商业模式是个系统工程。企业商业模式涉及的面比较多,如果企业要进行真正商业模式设计,谋仕咨询建议企业主或老板尽量采用专案咨询及长期顾问辅导的方式,也就是说企业需要请专业公司主导商业模式第一点所述的8个重点环节的重塑及构建体系为前提,并结合企业实际先进行现有产品或服务生意模式的优化落地为第一步,这样技能兼顾当下,又能融合企业发展。在第一步之下进行分步分层设计8个环节体系,同时由企业主导落地,专业机构顾问式辅导并优化。因此一个企业商业模式设计是系统工程,不是几天、几个月的事情,真正在企业现状基础上分优先级落地才是王道。因此,尤其咨询机构每年不会做太多的商业模式体系咨询并落地,基本就2-3家,而且做这个的顾问基本都是咨询公司的首席顾问或创始人合伙人,周期基本需要3—5年深度共存才真正对企业有价值。谋仕咨询作为业界商业模式体系专案咨询的领先实践品牌,13年来更多的是推动企业不断壮大并收益颇丰,简单理解为,聚焦行业,深度融合,专注落地,因此服务的客户利润都是可观并品牌在行业中得到更多客户的认可,企业的品牌资产从无到有并不断增值。

商业模式是服务于企业现状和未来发展的体系化,他具有行业属性、个性属性、动态属性,是一个企业战略下的纽带,是一种理念的具象呈现,于做什么具体产品及服务关系不大,他的基础是基于企业现有行业属性、产品或服务梳理的适应新时代的社会发展需求下的动态商业思维。与其以后做什么具体产品或服务没有关系。因此,谋仕咨询13年实践提醒企业主,商业模式的设计适合产业化集团企业,适合单一化业务的超过5个亿销售额的企业,上市企业,已经成功后的经济实力及思维理念的二次创业企业主或老板。简单说就是有梦想通过企业来实现高社会价值的企业主。商业模式只是极少数的老板需要,绝大部分老板还是关注自己的生意如何捞钱为好,但是提醒这些企业主,所有时下网络流行不一定适合你的企业,需要重视,不要误入歧途。

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