【谋仕顾问】新时代下中国民营企业新销售模式纷繁表象下的警示

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新时代，新市场、新格局下的新经济形态纷繁复杂，当下中国市场瞬息万变，对于多数企业来说，寻求新的增长和高质量生存成为核心。那么新时代下如此纷繁的营销模式，到底如何帮助企业破局，这些多元的销售模式是否适合自身企业销售僵局，到底表象下存在什么底层逻辑，今天给大家做个分享，供国内民营企业家交流参考。

一、新时代，信息化成为社会的主流趋势，贸易形式分析

社会上的贸易形式多样性给予很多企业很难辨别。先看我们企业现在产品和服务销售渠道方面以抖音、视频号等直播带货的新媒体最热，其次是京东、淘宝、拼多多及58、美团等生活服务相关平台为主，再有就是传统的代理商、分销商、自建销售体系，当然还有各式其他补充销售形态。从市场角度来看，主要是传统渠道销售模式，平台销售模式两大类。那么在当下信息穿透力较强的情况下，我们可以看到很多的商业讲师主讲商业模式可以改变现状，其实冷静思考一下，发现核心的本质是做的人不赚钱，教人做的人都赚钱，这个时代背景下的故事举不胜举。就比如，我们所听到的某某平台上市、估值多少亿，某人直播带货一天赚上亿是少的，很多企业也直播带货，也到平台入驻可以很快地赚钱。但事实上情况不像我们看到的表面。现在所有的新的销售通路其实就是多了一个工具，人性是希望多多益善，万一东方不亮西方亮。结果确实钱花了，精力花了，最终绝大部分企业都是血本无归，乃至因为求多而失去了理性分析，导致企业不堪重负。所以说，新时代下，还是要根据自身企业服务的行业、产品、服务的特点及用户对象及市场实际选择自身的销售模式或贸易形式。

二、新时代下贸易形式对应的渠道载体表现分析

当下，平台销售多样性成为企业营销的主体，尤其新媒体渠道的应用和电子商务平台给企业带来了传统贸易渠道的核心，那么今天分析一下曝光率高的新媒体渠道和电子商务渠道的特点及适用性。

首先：抖音、视频号等短视频销售。其实短视频的本质是传播信息，确实也是可以做一些产品或服务的销售，但并不是所有产品都适用，企业自主适用在高频次、低价格、有批量、对质量需求不高的产品，比如：小零食、电子小产品、学生书籍等。适用于低价格、知识型、赋能型类的服务产品。还有一种情况就是有较大资本投资助推的一些产品，目的是先低价割消费者韭菜，引导线下产品购买，最多的就是培训类产品。所以对于绝大多数企业来说，把短视频这些当市场覆盖宣传会更好，回归信息传播本质，长期坚持。

其次，电商、生活类平台销售。这个其实是线下销售的常态化模式，也是花钱就能产生现金流的最好方式之一，对绝大多数生产标准批量产品的企业都可以做，如果你是想通过这些平台获取利润的话，那就需要考虑清楚投入产出比了，在现在比较电商、生活服务类平台比较成熟的情况下，几乎没有利润可图，而且绝大部分企业都会在此亏损。到底是什么原因呢，简单理解为，最初做这些平台的企业都足够的亏本，有资本投入收集用户，基本上市了，比如某宝、某东、某多、某同城、某团等等，最开始做的时候平台收费很低，上市后都成为中国富豪了，钱拿去投其他的了，投资者也不再烧钱了，要么收割了、要不撤资了，那么就需要自己投入，核心原因是这些平台老板原来是烧别人的钱赚自己的钱，现在要自己赚的钱投入，就不太愿意了，那么某多的老板撤了、某东的老板有良心，但是价格和传统价格都没有太大区别了，所谓的减少环节链就是故事，最大的优势就是新奇的东西和全国全球的产品可以多选择。从经济发展角度和人性角度这些都没有问题，关键你的企业是否当下适合或适合投入多少还是需要冷静思考。因此，建议企业把这个当着一个渠道，根据自己的行业、产品及客户对象等综合考虑。

第三、私域，其实是传统销售渠道通过线上结合线下形式的综合，也就是一种嫁接过程。私域的运行需要根据你的行业及客户进行综合设计，私域较为难做，但是万事开头都很难，需要持续设计及线上线下相结合。私域不仅仅是做个小程序，用传销方式去做活动，这个里面要设计及细节的事项就比较多了。目前国内私域做得好的不是很多，但是应用得当的话是可以健康良性的产生较多的现金流和可观的利润。因此，真正未来销售还是私域化才是传统销售的绝对第一补充，也是真正可以持续持久地赚良心钱的核心。（可以咨询谋仕顾问了解详情）

三、流量是阶段性的，最终恢复到本质还是企业产品及客户接受

中国现在经历的经济发展过程其实在美国这些经济强国都有过，乃至在新加坡、香港等都存在过，之所以国内能够阶段性推动这些而产生所谓的富豪，其实更多的是中国发展历史过程、中国百姓文化、中国百姓思维、中国的人口多产生的世界性的壮举，其实本质的核心是我们还是发展中国家，中国老百姓相对地满足、好奇及可看到的稳定。但是对大多数中国企业来说，拥抱新时代的同时要能够沉下来，多思考中国特色社会主义的政治环境、经济环境、营商环境，尤其是中国人的人性，尤其是区域的人性及环境决定了很多你看不到的事情。举个例子，做成功激励培训行业的，20年前在广州、深圳、上海只要你肯干、加强销售，都可以做大赚很多钱，但是到苏州就不行；但是到了10年前，你在广州、深圳、上海做成功激励培训的你基本都不会成功，但是到苏州只要你肯干、加强销售，你就可以成功赚很多钱，但是你到芜湖就不行；如果你是现在你在苏州也不会成功，但是你到经济欠发达的二线、三线城市只要你肯干、加强销售，你就可以成功赚很多钱。为什么呢，因为地区人整体文化提升了，线下流量没有了，所以很多人只能搬到线上讲课，借助互联网流量让全国有需要的人刷到你，购买点产品，这也反映了视频带货价格都不能高，否则买的人少。

所以说，绝大部分企业要想生存好并发展其实还是要考虑你产品（含服务）的客户接受和适中的价格及质量。要做价值才是生存的王道。流量是有针对性的，再多的营销模式都是故事，因为讲故事的人需要赚你的钱或者讲故事背后的资本要赚你钱，最终导致你自己很难生存。

综上所述，新销售模式更多的是信息传播，不一定适用于绝大多数企业。而新时代下的企业更多的是企业要调整心境、修正思维。企业要生存发展，在当下需要进行设计，换句话来说，企业的现金流、利润、企业产品、企业商业运营都是设计出来的，而通过既定的专项业务、产品、服务的差价获得生存的将会最终走向灭亡。谋仕咨询通过这个分享希望更多的民族中小企业能够正视和认清当下各商业赚钱底层逻辑，愿意帮助更多的民族中小企业获得新生。

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